Unternehmensstrategie entwickeln, so machen Sie es richtig
Sie brauchen nur Ihre Unternehmensstrategie entwickeln um automatisch attraktiver, erfolgreicher und sicherer zu werden.
Walter Eisele,
Beratender EDV-Betriebswirt
Fachkaufmann für Organisation
Bitte starten Sie meine Sprachnachricht um zu erfahren wie Sie Schritt für Schritt Ihre Unternehmensstrategie entwickeln können.
Hallo, Ich bins, Walter Eisele
Ich weiß nicht was aktuell Ihre brennendste Herausforderung bei Unternehmensstrategie entwickeln ist.
Wollen Sie eine Unternehmensstrategie entwicklen?
Sie suchen Hilfe bei der Neuausrichtung Ihrer Unternehmensstrategie?
Möglicherweise wollen Ihre Strategie verbessern?
Außerdem wollen Sie leichter Kunden gewinnen?
Darüber hinaus wollen zukünftig mehr Umsatz mit dem Internet machen?
Dessen ungeachtet wollen Sie wollen Ihren langfristigen wirtschaftlichen Erfolg sichern/festigen?
Was auch immer Ihre Zielsetzung bei Unternehmensstrategie entwickeln ist.
Eine Unternehmerische Begleitung über 12 Monate bei Unternehmensstrategie entwickeln wird Ihnen helfen, dass Sie Ihre Ziele erreichen. Mit einer praxiserprobten Vorgehensweise und monatlichem Controlling sind Sie auf der sicheren Seite
Zunächst analysieren wir Ihre aktuelle Ist-Situation und beseitigen ggf. vorhandene Engpässe. Dann entwickeln wir in 7 Stufen Ihre individuelle Zukunfts-Strategie. Danach wir ein Konzept für zukünftiges Online-Marketing erstellt. Zusätzlich erstelle ich für Sie ein Konzept für den online Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen.
Unternehmensstrategie entwicklen: Mit Sicherheit in die Praxis umsetzen.
Mit speziellen Checklisten zur Monats-, Quartals- und Jahresplanung sorgen wir dafür das alles in die Praxis umgesetzt wird. Bei Widerständen können wir rechtzeitig gegensteuern.
Wir sprechen jeden Monat 1-2 Stunden per Telefon oder Skype. Dabei gebe ich Ihnen gezielt Tipps und Anleitungen, wie Sie die aktuelle Herausforderung am besten meistern können.
Eine Unternehmer Begleitung über 12 Monate mir ist wirklich das Tool, dass Ihnen helfen wird, Ihre zukünftigen Ziele leichter zu erreichen. Machen Sie jetzt den ersten Schritt
Ich freue mich auf jeden Fall wirklich und würde mich total freuen, wenn auch Sie von meinem Know how profitieren und ohne Umwege schnell und sicher Ihre Ziele erreichen
Gratis Online-Schulung für Jungunternehmer, Selbstständige und Unternehmer die eine Unternehmensstrategie entwickeln wollen, oder eine Neuausrichtung der Unternehmensstrategie beabsichtigen.
Unternehmensstrategie entwickeln: Die richtige Unternehmensstrategie entscheidet über den langfristigen Erfolg eines Unternehmens
Dauerhafte Auftragsauslastung für Gründer und Jungunternehmer in sieben Schritten
von Walter Eisele, Beratender Betriebswirt
Es ist kein Geheimnis, das in jungen Unternehmen ein professionelles (Internet-) Marketing oft nicht möglich ist, weil das entsprechende Know how und Budget noch nicht vorhanden ist. Außerdem nutzen viele Homepages die neuartigen Möglichkeiten des Internets um aktiv Vertrieb zu betreiben, viel zu wenig.
Infolgedessen findet man oft nur ein Kontaktformular um mit dem Website-Betreiber in Kontakt zu treten. Andererseits haben die meisten Homepages nur einige Hundert Besucher pro Monat, wenn überhaupt. Demzufolge muss eine Homepage mehr können als nur Image zu erzeugen, oder einen anonymen Download eines Prospektes zu ermöglichen.
Das reicht nicht für den erfolgreichen Vertrieb.
Folge davon sind schwankende Auftragseingänge. Außerdem bringen teure Marketingmaßnahmen zu wenig Nachfragen und die Zeit zum Nachfassen wird für andere wichtige Tätigkeiten -- sprich Tagesgeschäft -- genutzt.
Kurzum: Welche Möglichkeiten bieten sich einem Gründer oder Jungunternehmer, um die alles entscheidende Auftragssituation zu verbessern? Besser gesagt, es müssen verschiedene Maßnahmen zu einem Verkaufssystem (Kunden-Sog-System) zusammen gefügt werden, welches immer wieder automatisiert neue Interessenten erzeugt.
Infolge der technischen Entwicklungen im Internet ist das jetzt für Gründer und Jungunternehmer leicht und in kurzer Zeit machbar. Erleichtert wird die individuelle Umsetzung auch noch durch einen staatlichen Zuschuss zwischen 1.750,- € und 5.800,- € unter Einhaltung bestimmter Voraussetzungen.
Unternehmensstrategie entwicklen: Ohne Strategie kein dauerhafter Erfolg
Allerdings arbeiten zahlreiche Selbständige schon seit vielen Jahren nach der "Engpass-konzentrierten-Strategie" (EKS®) und haben ihre Branchenprofilierung enorm gesteigert. Dadurch, dass sie die neue Denkweise anwenden, rückt der Interessent bzw. Kunde in den Mittelpunkt: Der Nutzen steht an erster Stelle und nicht der Preis!
Die Engpass konzentrierte Strategie um eine Unternehmensstrategie zu entwickeln
Die Engpass konzentrierte Strategie basiert auf einem Konzept des Frankfurter Systemforschers Prof. h.c. Wolfgang Mewes. Das müssen Sie dabei im Vertrieb beachten: Analysieren Sie Stärken und Schwächen Ihrer Vertriebsausrichtung und –organisation – aus Sicht der Mitbewerber und der Zielgruppe.
Konzentrieren Sie sich auf eine genaue Zielgruppe und deren dringendsten Bedürfnisse, richten Sie Ihre Vertriebsmannschaft danach aus.
Anstatt eines breiten Angebots, spezialisieren Sie sich auf ein Marktsegment, dass Sie am besten mit Spitzenleistungen bedienen können. Infolgedessen motivieren und mobilisieren Sie mit Innovationsideen Ihre Vertriebsmitarbeiter.
Desweiteren profilieren Sie sich gegenüber Ihrer Kundenzielgruppe: bieten Sie ihr maßgenaue Lösungen an, die besser sind als die von den anderen Anbietern.
Erprobte Internet-Marketing-Tools
Richtigerweisee: Ein Kunden-Sog-System ist auf Grundlage der EKS aufgebaut und bietet erprobte Marketing- und Vertriebswerkzeuge einschl. Controlling auf Internetbasis. Der Anwender wird von Marketingaufgaben eindrucksvoll entlastet und kann sich so ausschließlich auf seine Kunden und deren Wünsche konzentrieren.
Schließlich ist auch wichtig: Mit einem geringeren Marketingbudget (als bisher eingesetzt), werden systematisch Interessenten gewonnen und Schritt für Schritt das notwendige Vertrauen aufgebaut.
Darüber hinaus wird zeitraubendes Nachfassen auf Werbeaktionen (Briefe, Telefongespräche oder E-Mails) bei einem Kunden-Sog-System automatisiert und kostengünstig per E-Mail über das Internet erledigt.
Ein Kunden-Sog-System erledigt seine Aufgabe zu knapp 80% über das Internet.
Demzufolge werden von Interessenten angeforderte Ratgeber oder Zugänge zu Videokursen nach der Eingabe der Kontaktdaten (Name, Anschrift, Telefon, E-Mail-Adresse) automatisch rund um die Uhr verschickt.
Aus diesem Grund erfolgt danach eine automatisierte Serie von verschiedenen nützlichen Informationen an die Interessenten per E-Mail. Diese E-Mails werden nicht als SPAM – also unerwünschte E-Mails empfunden -, weil der Absender ja schon bekannt ist und die Interessenten etwas von Ihm wollen.
Ungeachtet dessen erfolgt auch das Erfragen von Kundenwünschen und das lästige "Nachhaken" von individuellen Werbeaktionen vom Kunden-Sog-System automatisch.
Unternehmensstrategie entwicklen: In sieben Schritten vom Interessenten zum Kunden:
1. Unternehmensstrategie entwickeln
Aufgrund einer eindeutigen strategische Positionierung findet jedes Unternehmen seine individuellen Stärken. Das ist die Grundlage für die Entwicklung von mehr Kundennutzen und der eindeutigen Positionierung bei der Zielgruppe als Spezialist/Experte.
2. Ratgeber-Broschüre oder Webinar
Eine spezielle Ratgeber-Broschüre oder Webinar wird auf Basis der Unternehmensstrategie und der Stärken des Unternehmens entwickelt.
Diese Broschüre/Webinar bietet dem Leser/Zuseher (Interessenten) echten Nutzen und ist nicht mit einer Imagebroschüre oder Werbevideo zu verwechseln. Das Unternehmen wird als Spezialist/Experte für bestimmte Dienstleistungen wahrgenommen und hebt sich so vom Wettbewerb ab.
3. Plakate und Anzeigen in regionalen Medien und bei Google
Weil bei vielen jungen Firmen das Marketing-Budget gering ist, sollten im regionalen Bereich mit Plakaten auf den Ratgeber aufmerksam gemacht werden. In regionalen/überregionalen Zeitungen und im Internet (Google, Facebook) wird der Ratgeber beworben.
Diejenigen welche sich augenblicklich mit der Thematik des Ratgebers (z. Bsp.: Bauen eines Kfw-40 Hauses, oder energiesparender Hausumbau etc.) beschäftigen, fordern diesen Ratgeber auch an, weil sie das Thema interessiert und sie auch Bedarf an der Leistung des Unternehmens haben.
4. Landingpage gewinnt wertvolle Interessentenadressen
In allen Medien wird eine neue Internet Landingpage beworben. Diese spezielle Ein-Seiten-Internet-Homepage ist dafür da, Adressen von Interessenten zu sammeln und den Ratgeber automatisch zu versenden.
Obendrein werden lange Wartezeiten für den Interessenten und Porto- und Druckkosten für das Unternehmen gespart. Innerhalb von wenigen Minuten verfügt der Interessent über die gewünschten Informationen.
5. Automatisierter E-Mail-Versand
Ein Autoresponder (spezielle E-Mailsoftware und Datenbank) erledigt im Hintergrund alle Aktivitäten (Versand Ratgeber und E-Mails). Damit wird automatisiert der Kontakt mit der Zielgruppe über Jahre aufrecht erhalten und intensiviert.
Kein Interessent wird vergessen. Das Unternehmen wird von Routineaufgaben im Marketing und Verkauf entlastet. Außerdem baut sich das Unternehmen einen langfristigen Vorrat an Interessenten und Aufträgen auf. Immaterielles Vermögen wird aufgebaut.
6. Newsletter baut Vertrauen auf
Mit einem Newsletter, informiert der Unternehmer alle ein bis zwei Monate über Neuigkeiten aus seinem Unternehmen. So wird der Kontakt mit dem Interessenten gehalten und Vertrauen aufgebaut. Das bedeutet einen großen Wettbewerbsvorsprung.
7. Fragebogen im Internet ermittel Kundenwünsche
Per speziell ausgearbeiteten Fragebogen im Internet wird eine Vorselektion der Interessenten vorgenommen. Diese Informationen sind Gold wert, weil der Betrieb sich jetzt ein Bild von dem Interessenten machen kann und seine Bedürfnisse genauer kennt. Und das ohne telefonieren, einfach automatisiert per Internet. So kann der Vertrieb Prioritäten setzen.
Persönlicher Verkauf
Ganz ohne persönlichen Einsatz beim Verkaufen geht es natürlich nicht. Nachdem der Kontakt über das Kunden-Sog-System hergestellt ist, folgt das aktive Verkaufen als nächster Schritt.
Basis für den Verkauf ist eine professionelle Bedarfsanalyse. Eine außergewöhnlich erfolgreiche Verkaufsmethode ist das 3-fach-Angebot mit einer 20-40 Prozent höheren Erfolgsquote. Grundlage: 1. Nutzen aufführen, 2. Kalkulieren Sie für jedes Angebot immer drei Alternativen (möglichst visualisieren), das heißt: ein Minimal-Angebot, ein Optimal-Angebot und ein Maximal-Angebot.
Controlling
Durch das Controlling werden rechtzeitig Planabweichungen festgestellt und Gegenmaßnahmen eingeleitet. So wird gewährleistet das die Ziele des Unternehmens erreicht werden.
Fazit
Das Kunden-Sog-System führt Gründern und jungen Unternehmen mit kleinem Werbebudget Woche für Woche neue Interessentenanfragen zu. Die wichtigen Kommunikationsabläufe werden automatisch gesteuert und überzeugen durch niedrige Kosten und Effektivität. Besondere Systemmerkmale:
- Mehr Rücklauf als bei herkömmlichen Werbemaßnahmen
- Woche für Woche neue Interessenten
- Interessent erkennt das Unternehmen als Spezialist
- Vertrauensaufbau wird Schritt für Schritt vorangetrieben
- Kontinuierlicher Aufbau einer Interessentendatei mit aktuellen E-Mail-Adressen
- Neue Aufträge/Kundengewinnung
- mittelfristig Senkung der Werbekosten
Unternehmensstrategie entwickeln
Wollten Sie schon immer eine kundenorientierte langfristige erfolgreiche Marktstrategie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen kreieren?
Übrigens, haben Sie das Gefühl, dass es immer schwieriger wird um an neue Kunden zu kommen?
Anstatt sich sich Sorgen um die Zukunft Ihres Unternehmens zu machen sollten Sie eine nachhaltige Unternehmensstrategie entwicklen.
Infolgedessen würden Sie mehr Kunden über das Internet gewinnen.
Wissen Sie nicht genau, wie Sie XING, YouTube, Google, Facebook, Instagram für Ihre Kundengewinnung nutzen können?
Andererseits, das alles ist nicht unerreichbar. Sie müssen nur das entsprechende Know how und die richtige Strategie haben. Und schon geht es kinderleicht.
Schließlich haben Sie mit einer Unternehmerischen Begleitung über 12 Monaten direkten Zugriff auf erfolgreiche praxiserprobte Methoden und Strategien für eine noch erfolgreiche Zukunft als Unternehmer. Anstatt dass Sie es jahrelang und teuer selbst versuchen.
Kurz gesagt, in monatlichen (Sie bestimmen das Tempo) Coachings per Telefon oder Skype analysieren wir gemeinsam zunächst die aktuelle Ist-Situation und lösen eventuell vorhandene Engpässe.
Mit anderen Worten, dann wird in 7 Stufen die individuelle Zukunftsstrategie entwickelt.
Als nächstes erhalten Sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen individuell erstelle Konzepte für Ihr Online-Marketing und den Online-Verkauf.
Controlling über 12 Monate in Form von Monats-, Quartals-, und Jahresplanung sorg für die praktische Umsetzung und frühzeitiges gegensteuern bei Planabweichungen.
Im persönlichen Austausch begleite ich Sie 12 Monate lang ihre Ziele zu erreichen.
Ihre Vorteile
- Sie haben direkten Zugriff auf mehr als 25 Jahre Erfahrung und Know zu Unternehmensführung bei KMU´s
- Nutzung von erfolgreichen praxiserprobte Methoden und Strategien
- Sicherheit die richtigen Entscheidungen zu treffen
- persönlicher Austausch mit einem Experten
- schnelle Antworten zu Fragen der Unternehmensführung
- Zugriff auf neuestes Know how im Online-Marketing und Online-Verkauf
- zukünftiger Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen über das Internet möglich
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Fragen und Antworten Unternehmensstrategie entwicklen
Wie ist der genaue Ablauf einer Zusammenarbeit?
Bevor wir starten klären wir alle offenen Fragen und wenn wir zusammen kommen ist der nächste Schrit die Durchführung eines strategischen Workshops per Skype. Dafür sollten Sie 1 Tag einplanen.
Wie und wo kann ich die 1.750,- bis 5.600,- € Fördermittel beantragen?
Wenn Sie sich für eine Zusammenarbeit mit mir entschieden haben, dann stellen Sie beim Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhr (BAFA) den Förderantrag. Nach 1 -3 Tagen erhalten Sie den Förderbescheid. Anschließend können Sie mich beauftragen und erhalten nach der Durchführung der Beratung die Fördermittel.
Wie kann man eine Unternehmsstrategie entwickeln?
Unternehmensstrategie entwicklen. Kurz gesagt, wir machen das in 7 Stufen mit einer Methode deren Wirkung vielfach kritisch wissenschaftlich untersucht und als naturgesetzlich – also zwangsläufig – bestätigt ist.
Wird das Thema Internet auch berücksichtigt?
Unternehmensstrategie entwickeln bedeuted auch die Verknüpfung von Strategie mit den aktuellen Möglichkeiten des Internets. Außerdem erhalten Sie als Ergebnis auch eine Unternehmensstrategie für die Digitalisierung von Marketing und Vertrieb.
Unternehmenstrategie entwickeln: Wie lange dauert es bis ich erste Erfolge spüre?
Grundsätzlich fängt es bereits während des Start-Workshops an, weil innerhalb eines Tages schon neue Ideen und Lösungsansätze für die aktuellen Herausforderungen gefunden werden. Aus diesem Grund sind Sie bereits nach einem Tag voll motiviert und voller tatendrang.
Je nach Aufgabenstellung und Umsetzungsschritten können erste Erfolge bereits nach 4 bis 6 Wochen wahrgenommen werden. Allerdings können natürlich Faktoren (Krankheit, Urlaub) hinzukommen die die Umsetzung etwas verzögern.
Frage noch nicht beantwortet?
Gerne sind wir für Sie persönlich da. Zur Vorbereitung auf ein zielführendes Telefonat empfehle wir Ihnen Sich zunächst das Webinar anzuschauen und dann den Fragebogen auszufüllen den Sie am Schluss des Webinar erhalten.
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