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Umsatzsteigerung in schwierigen Zeiten mit der EKS-Strategie
Holz
Mit EKS den Umstz steigern
SalesProfi
Der Kundensauger
Deutsche Handwerks Zeitung
Branchen in denen die EKS erfolgreich eingesetzt wird:
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Walter Eisele
Engagierter Business-Experte und Coach mit über 30 Jahren Erfahrungbei der Umwandlung scheiternder Unternehmen in profitable Erfolgsgeschichten.
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Entwicklung einer Strategie für mittelständische Unternehmen
Die Engpasskonzentrierte Strategie (EKS) von Wolfgang Mewes: Der Weg zu nachhaltigem Erfolg
Die Engpasskonzentrierte Strategie (EKS), entwickelt von Prof. h.c. Wolfgang Mewes, hat sich als ein wegweisendes Konzept für Unternehmen etabliert, die nachhaltigen Erfolg und Wachstum anstreben.
Sie unterscheidet sich grundlegend von herkömmlichen Managementmethoden, da sie den Fokus auf den spezifischen Engpass legt, der das größte Potenzial für Verbesserungen bietet. Dieser Artikel beleuchtet die Prinzipien und Stufen der EKS, zeigt ihre Vorteile auf und nennt erfolgreiche Anwendungsbeispiele.
Die 4 Prinzipien der EKS
Die EKS basiert auf vier zentralen Prinzipien, die den Kern ihrer Philosophie bilden. Diese Prinzipien helfen Unternehmern, sich auf die wichtigsten Hebel zur Steigerung von Effizienz und Wirkung zu konzentrieren:
1. Konzentration auf den Engpass
Das erste Prinzip besagt, dass der größte Hebel für Verbesserungen oft im spezifischen Engpass eines Systems liegt. Dieser Engpass kann ein Mangel an Ressourcen, Know-how, Zeit oder Marktanteilen sein. Die Konzentration auf diesen Bereich ermöglicht es, mit minimalem Aufwand maximale Wirkung zu erzielen.
2. Nutzenmaximierung für die Zielgruppe
Im Zentrum der EKS steht der Nutzen für die Zielgruppe. Es geht darum, die Bedürfnisse der Kunden besser zu erfüllen als die Konkurrenz. Dieser Ansatz führt zu einer klaren Positionierung am Markt und einer stärkeren Kundenbindung.
3. Dynamische Spezialisierung
Anstatt sich breit aufzustellen, empfiehlt die EKS eine gezielte Spezialisierung auf ein spezifisches Problem oder eine Zielgruppe. Diese Fokussierung ermöglicht es, Expertenstatus aufzubauen und sich von Mitbewerbern abzuheben.
4. Synergieeffekte durch Vernetzung
Die EKS betont die Bedeutung von Kooperationen und Netzwerken. Durch den Austausch mit anderen Unternehmen und Experten entstehen Synergien, die das Wachstum beschleunigen und neue Potenziale erschließen.
Die 7 Stufen der EKS
Prof. h. c. Wolfgang Mewes hat die EKS in sieben aufeinander aufbauende Stufen unterteilt. Diese strukturierte Vorgehensweise dient als Fahrplan für die Umsetzung der Strategie:
1. Analyse der Zielgruppe
Der erste Schritt besteht darin, eine klar definierte Zielgruppe zu identifizieren. Dabei ist es wichtig, die Bedürfnisse, Probleme und Engpässe dieser Zielgruppe genau zu verstehen.
2. Definition des größten Engpasses
Im zweiten Schritt wird der zentrale Engpass der Zielgruppe analysiert. Dieser Engpass stellt den größten Hebelpunkt dar, an dem angesetzt werden kann, um maximale Wirkung zu erzielen.
3. Entwicklung einer einzigartigen Lösung
Auf Basis der Engpassanalyse wird eine spezialisierte Lösung entwickelt, die das Problem der Zielgruppe auf einzigartige Weise löst. Diese Lösung sollte sich deutlich von bestehenden Alternativen abheben.
4. Aufbau eines Alleinstellungsmerkmals
In dieser Stufe geht es darum, die Lösung klar zu kommunizieren und sich als Experte auf dem Gebiet zu positionieren. Ein starkes Alleinstellungsmerkmal sorgt für Wiedererkennung und Vertrauen.
5. Konzentration auf Kernkompetenzen
Unternehmen sollten sich auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren und Ressourcen effizient einsetzen. Dies verstärkt die Wirkung der Strategie und vermeidet Streuverluste.
6. Nutzung von Multiplikationseffekten
Durch strategische Partnerschaften und Vernetzung können Multiplikationseffekte erzielt werden. Diese beschleunigen das Wachstum und schaffen Zugang zu neuen Märkten oder Zielgruppen.
7. Kontinuierliche Optimierung
Die letzte Stufe der EKS ist ein fortlaufender Prozess. Die Strategie wird kontinuierlich überprüft und angepasst, um den sich ändernden Bedürfnissen der Zielgruppe gerecht zu werden.
Vorteile der EKS
Die Engpasskonzentrierte Strategie bietet zahlreiche Vorteile für Unternehmen:
Effizienzsteigerung: Durch die Konzentration auf den Engpass werden Ressourcen gezielt eingesetzt, was zu einer höheren Effizienz führt.
Kundenzentrierung: Die Ausrichtung auf den Nutzen der Zielgruppe fördert eine starke Kundenbindung.
Spezialisierung: Unternehmen können sich durch ihre Fokussierung als Experten in ihrem Bereich positionieren.
Wachstumsimpulse: Die Nutzung von Netzwerken und Synergien sorgt für schnelleres Wachstum und größere Marktanteile.
Langfristige Stabilität: Durch die kontinuierliche Optimierung bleibt die Strategie auch bei ändernden Marktbedingungen effektiv.
Erfolgreiche Anwender der EKS
Zahlreiche Unternehmen und Unternehmer haben die Prinzipien der EKS erfolgreich angewandt. Hier sind einige Beispiele:
1. Fielmann
Das Brillenunternehmen Fielmann hat sich durch die EKS auf den Engpass seiner Zielgruppe konzentriert: erschwingliche, modische Brillen in hoher Qualität. Durch diese klare Spezialisierung wurde Fielmann zum Marktführer.
2. dm-drogerie markt
Götz Werner, der Gründer von dm, setzte die EKS ein, um ein kundenorientiertes Einkaufserlebnis zu schaffen. Der Fokus auf Mitarbeiterzufriedenheit und Kundennutzen machte dm zu einer der erfolgreichsten Drogeriemarktketten Europas.
3. SAP
Das Softwareunternehmen SAP nutzte die Prinzipien der EKS, um sich auf die Bedürfnisse von Unternehmen in Bezug auf Unternehmenssoftware zu spezialisieren. Heute ist SAP weltweit führend in diesem Bereich.
4. Town & Country Haus
Der Anbieter von Massivhäusern hat die EKS genutzt, um sich auf die Bedürfnisse von Familien mit begrenztem Budget zu konzentrieren. Durch die Bereitstellung von erschwinglichem Wohnraum wurde Town & Country Haus zu einem der führenden Anbieter in Deutschland.
5. Zahlreiche Mittelständler
Viele mittelständische Unternehmen setzen erfolgreich auf die EKS, um ihre Marktnischen gezielt zu bedienen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Beispiele finden sich in unterschiedlichsten Branchen, von der Fertigung bis hin zu spezialisierten Dienstleistern.
Fazit
Die Engpasskonzentrierte Strategie (EKS) von Prof. h. c. Wolfgang Mewes ist eine bewährte Methode, um Unternehmen auf nachhaltiges Wachstum und Erfolg auszurichten. Durch die Konzentration auf Engpässe, die Maximierung des Kundennutzens, die dynamische Spezialisierung und die Nutzung von Synergien bietet die EKS einen klaren Wettbewerbsvorteil.
Die sieben Stufen der EKS bieten einen strukturierten Fahrplan für die Umsetzung und helfen Unternehmen, ihre Ressourcen gezielt einzusetzen. Erfolgsbeispiele wie Fielmann, dm oder SAP zeigen, wie effektiv die EKS in der Praxis sein kann.
Für mittelständische Unternehmen, die sich den Herausforderungen eines dynamischen Marktes stellen müssen, ist die EKS eine wertvolle Strategie, um effizienter, kundenorientierter und langfristig erfolgreicher zu agieren