Übersicht und Lernziele
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Die geheimen Wünsche der Verkäufer
Die Psychologie des erfolgreichen Verkaufens
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• Die geheimen Wünsche der Verkäufer
• Die Psychologie des erfolgreichen Verkaufens
• Nutzenargumentation
• Fragetechniken
• Einwandbehandlung
• Testabschluss
• einschränkende Überzeugungen
• Fünf Phasen Verkaufsgespräch
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