E-Book: Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

E-Book: Das erfolgreiche Verkaufsgespräch (104 Seiten)

Was unterscheidet das Buch “Das erfolgreiche Verkaufsgespräch – Schneller wohlhabend und frei durch die Kraft Interessenten im Verkaufsgespräch zu überzeugen” von anderen Verkaufsbüchern?

1. Es wurde von einen Profi mit über 20 Jahren Praxis-Erfahrung geschrieben der auch heute noch täglich selbst verkauft. Was meine ich damit? In vielen Fachbüchern über erfolgreich Verkaufen wird nicht auf Gefühle und die innere Einstellung des Verkäufers eingegangen, die er hat, wenn es nicht so richtig läuft und er demotiviert ist. Ich habe diese Situationen früher auch erlebt und weiß was zu tun ist, damit man aus dem “Loch” wieder herraus kommt. Diese Erfahrungen sind alle in das Buch eingeflossen.
2. Den wichtigsten Bestandteile für den Erfolg als Verkäufer “die innere Einstellung und hinderliche Überzeugungen und Glaubenssätze” werden von den meisten Verkaufsbüchern nicht behandelt und keine konkreten Lösungen zur Verhaltensänderung angeboten.
3. Jeder Leser erarbeitet sich mit den vielen Checklisten die Bestandteile dieses Buches sind nach und nach seine persönliche Methode für die individuellen Verkaufsgespräche.
4. In einem Persönlichen Entwicklungsplan (PEP) wird man systematisch zum Erfolg geführt.

Inhaltsverzeichnis

Die geheimen Wünsche der Verkäufer

Teil 1 Verkaufscoching –

Die Psychologie des erfolgreichen Verkaufens  10 Das persönliche-Verkaufs-Problem (PVP)  13 Die fünf Dimensionen des Verkaufserfolgs  17 Die fünf Dimensionen des verkäuferischen Erfolgs  18 Identität  19 Werte  21 Bewusste Ziele  23 Glaubenssätze 26 Änderung von Glaubenssätzen  27 Ihre Vision  28 Umwelteinflüsse  30 Ihr Erfolgsteam  31 Verhaltensweisen 32 Wie erfolgreich sind Sie in Ihren verkäuferischen Kernaktivitäten? 33 Das Quadrat der verkäuferischen Kernaktivitäten  34 Fünf Schritte zu mehr Verkauf  35 Ihre Einzigartigkeit 36 Marketing  37 Ausgaben  38 Einkommen  39 Sparen  41

Teil 2

Warum erleben wir Erfolg oder Misserfolg?  42

Welche Glaubenssätze hemmen die positive Entwicklung?  44 Einschränkende Überzeugungen 44 Welche negativen Konsequenzen haben Sie schon durch diese Überzeugungen erlebt? 45 Auflösung von einschränkenden Überzeugungen 46 Ich glaube was ich will  47 Eine neue und bessere Realität schaffen  48 Verkaufsmathematik  50 Marketing  51

Teil 3
Verkauf  52 Den Kunden richtig einschätzen  53 Individuelle Fragen für das Verkaufsgespräch  59 Überzeugung schaffen – Testabschluss machen  63 Welchen Nutzen bietet Ihr Produkt oder die Dienstleistung?  68 Nutzenargumentation für Produkte oder Dienstleistungen  72 Testabschluss  79 Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch  85 10 Schritte zum Entkräften aller Einwände  87 Übung – Einwand entkräften -1  95 Übung – Einwand entkräften – 2  97 Verkaufsabschluss-Techniken  99

Anhang Persönlicher Entwicklungsplan (PEP)